モノづくりで日本の景気を支えます！

有限会社　赤塚製作所　代表取締役　赤塚順次です。

2つ目のホームページを作ったので弊社の自己紹介ながら現状を少し書きたいと思います。

弊社はスポット溶接の線材什器を長年量産物をメインに事業活動してきました。昔からそうですが特に最近は短納期で少ロット、で尚且つ低価格競争を強いられています。

それは何故かと考えてみるとやはり、大手の発注でも注文が弊社まで辿り着くのに何社も中間業者がいるのが原因です。その為、営業を仕掛けようにも営業先、ターゲットを定めるのがとても難しいです。受注が減っていき、危機感を感じ営業に出てみました。どうせなら、大手と直接取引したいと思い大手に飛び込み（？）の電話営業をしてみました。予想はしていましたが、門前払い状態でした。営業は100件断られても諦めてはいけないと思いますが、ターゲットを絞り切れていないと何百件電話しても意味がないと実感したので作戦変更です。

埼玉産業振興公社のお力を借りる事にしました。こちらが営業したい企業を指定すると電話でアポをとってくれるのです。その後、こちらが先方に電話して交渉開始です。いきなり電話するより間に公社が入ってくれるのでとりあえず、話を聞いてはもらえます。おかげで県内のある会社に行って直接商談できる事になりました。先方も取引するなら県内の会社がいいと言う事で前向きに対応して頂き見積依頼までして頂きました。しかし、価格が折り合わずその案件は流れてしまいました。『また何かあれば連絡します』と言ってもらいましたが、やはりネックは価格だということを思い知らされました。

誰に会っても仕事が無いと嘆いているので、知り合いが仕事を回してくれます。が、多いのが量産ではなく単品物です。お話を頂いても弊社の技術では対応できない物もあったりします。今後はそういった物も出来るようにしていこうと思っております。

やはり、中小零細企業にとって永遠のテーマである脱下請け。これを本気で考えています。自社製品を開発して売り出していきたいと考えており、現在製作中です。まだ、設計＆試作の段階ですが、、、、、。

先日あるイベントでデザイナーさんと知り合えました。自社製品の開発にあたり一番の問題はデザイン力だと思っていたので正に渡りに船です。それに建築家の方々と一緒に仕事をしてみては？と提案して頂き更に紹介もしてもらえるとの事。インテリア関係も手を出しいと思っていたので願ったり叶ったりです。紹介して貰ったからと言ってすぐに仕事に繋がるとは思ってませんが何かワクワクしてきます。

ここまで来ると儲けよりモノづくりの楽しさを味わってるだけかもしれません。でも、楽しくモノづくりをして、結果、利益が出たら理想的ですね。

話はまとまりませんが、色々な事に挑戦しつつ自社の発展を考えて行きたいと思います。